談?wù)勅绾纬晒Φ嘏c國際零部件制造巨頭全面競爭
根據(jù)當前市場形勢發(fā)展變化的特點，集團公司站在更高的境界全面提出更高的國際戰(zhàn)略要求，瑞立集團在實施走出去戰(zhàn)略，積極進入整車全球采購體系的同時，要進一步穩(wěn)定和擴大國內(nèi)產(chǎn)品市場地位，鼓起自己的勇氣，與外來的狼群共舞。要敢于跟國際同行零部件制造巨頭WABCO、KNNOR等正面展開交鋒，有奪取全面競爭勝利的決心和毅力。那么，我們怎樣才能成功地與國際汽車零部件制造巨頭展開全面競爭呢？我認為必須做好以下幾方面的準備：
1、在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人�！袄莵砹藒狼來了~”已從入世那天開始叫響，我們并不陌生也不害怕，但我們在與狼共舞的時候要講求戰(zhàn)術(shù)。我們要揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時要知己知彼不斷收集對手信息，及時調(diào)整自己的營銷策略，對癥下藥，攻其不備，以快取勝。
2、質(zhì)量是命，產(chǎn)量是錢，我們寧可要命不要錢。我們?nèi)珕T都要有這樣的態(tài)度，今年我們在一汽的配套業(yè)績大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠性不夠，一汽對我們的信心不足，大量引進WABCO產(chǎn)品配套，給我們造成很大的壓力。如果我們生產(chǎn)一線嚴格把好質(zhì)量關(guān)，我們就有底氣跟WABCO展開肉搏戰(zhàn)，質(zhì)量完全是我們的命根子。
3、抓好成本管理，降低產(chǎn)品價格，提升競爭力。離心泵市場競爭主要的還是產(chǎn)品性價比的競爭，當我們的產(chǎn)品質(zhì)量性能與WABCO等接近，我們就要通過產(chǎn)品成本優(yōu)勢給競爭對手施加壓力，相信主機廠一定會選擇與我們合作。
4、切實抓好新產(chǎn)品開發(fā)，研發(fā)進度和效果要跟上主機廠節(jié)奏。公司應(yīng)把真才實學，研發(fā)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才充實到產(chǎn)品研發(fā)第一線，推行項目負責制，加強考核激勵，提高戰(zhàn)斗力。我相信，有了真正的技術(shù)實力，我們就能夠研發(fā)出具有技術(shù)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
5、加強技術(shù)營銷，提升服務(wù)質(zhì)量水平。根據(jù)目前銷售人員的需求情況變化，繼續(xù)做好技術(shù)營銷人員招聘或培訓儲備工作；要落實增加售后服務(wù)人員，強化駐點服務(wù)，有效降低索賠的措施。目前對WABCO競爭的焦點主要在辦事處，因此要求各辦事處要做好產(chǎn)品宣傳，主動將瑞立產(chǎn)品與WABCO進行比較，介紹我們的長處，同時要及時認真分析重點主機廠的配套形勢。在供貨、服務(wù)上采取人盯人的辦法，不留空白，避免疏漏。對重點部門和人員，辦事處經(jīng)理要親自掌握、親歷親為、親自聯(lián)系。對具體配套業(yè)務(wù)，要把責任落實到人，不給對手以可乘之機。
總之，2009年金融危機令全球汽車零部件供應(yīng)商體系發(fā)生著裂變，國內(nèi)主機廠正處于改革發(fā)展的攻堅沖刺階段，在越來越開放的市場經(jīng)濟條件下，整車廠要發(fā)展，整車零部件供應(yīng)的競爭將面向全球化，而經(jīng)過20多年積累的瑞立汽車零部件制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，開始面臨更多與全球同行巨頭競爭的機會。此時此刻，我們應(yīng)該應(yīng)保持沉著，充滿斗志，充滿自信，加快技術(shù)升級，加強技術(shù)創(chuàng)新。在新的市場競爭中，瑞立成功地戰(zhàn)勝國際零部件巨頭WABCO、KNNOR等企業(yè)，在汽車制動產(chǎn)品領(lǐng)域成為世界新的領(lǐng)跑者指日可待！
附：瑞立集團簡介
瑞立集團有限公司創(chuàng)辦于1987年，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售汽車零部件的企業(yè)。2004年7月成功實現(xiàn)在美國納斯達克上市，開創(chuàng)了溫州民營企業(yè)境外上市的先河；2006年4月18日，正式在納斯達克主板市場掛牌交易；同年11月27日，公司首次成功增發(fā)新股公募3600萬美金，由納斯達克小資本市場升級為全球資本市場交易。集團板塊現(xiàn)有注冊資金2.51億元，零部件上市公司注冊資金3400多萬美金，企業(yè)現(xiàn)有總員工4000余人，廠房建筑面積20多萬平方米，生產(chǎn)設(shè)備1000多臺套。瑞立集團已經(jīng)發(fā)展成為溫州地區(qū)汽摩配行業(yè)龍頭企業(yè)、中國氣制動氣閥類產(chǎn)品大的生產(chǎn)基地、中國汽車零部件百強企業(yè)、國家汽車零部件出口基地企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、中國大企業(yè)集團競爭力500強、中國民營企業(yè)國際競爭力50強，從2006年起，企業(yè)產(chǎn)值、銷售突破12億元，出口同比增長80%多，成為溫州市的20家“大集團、大公司”。并位居溫州市工業(yè)企業(yè)50強前茅，2008年度瑞安市工業(yè)企業(yè)50強第2位。
瑞立生產(chǎn)的汽車氣制動元件、液壓制動元件、汽車電器、汽車儀表、轉(zhuǎn)向助力泵、電渦流緩速器、汽車ABS、自動間隙調(diào)整臂、制動卡鉗、汽車燈泡等產(chǎn)品已為中國一汽集團、東風集團、北方奔馳、上汽集團等30多家國內(nèi)汽車制造廠以及歐洲、美洲和日本車系等提供維修服務(wù)，并逐步進入了全球汽車配件采購體系，并為2008北京奧運會公交提供產(chǎn)品配套服務(wù)。企業(yè)已經(jīng)通過了ISO/TS16949：2002、ISO14001、OHSAS18001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系認證和AAA級標準化良好行為確認。
近年來，瑞立集團榮獲“全國五一勞動獎狀”榮譽稱號，潛水泵被評為“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、“浙江省質(zhì)量獎”獲獎企業(yè)、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)100強”以及“浙江省文明單位”和浙江省首批“誠信示范單位”、“中國汽摩配之都突出貢獻企業(yè)獎”。其產(chǎn)品、商標、商號分別被評為“中國名牌產(chǎn)品”、“中國汽摩配行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”、“浙江省首批出口名牌”、“2005年度汽車配件行業(yè)十大知名品牌”、“中國汽配行業(yè)十大民族品牌”、“中國機電產(chǎn)品出口推薦品牌”、“中國城市公交協(xié)會物資工作委推薦品牌”。
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